站长网

您当前的位置: 主页 > 站长网 >

服装销售渠道差异化成为趋势

添加时间:2021-10-09

  根据美国权威网站公布的数据,2009年8月份以后各月消费增速呈现明显回升。2009年1月、2月同样呈现上升趋势。

  根据预测,2010年国内服装消费增速将呈现出明显的回升,同比增势高于2009年。国内品牌服装消费具有巨大空间,快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展,将成为服装消费增长的重要推动力,未来十年国内服装消费将迎来黄金发展期。

  首先,国外市场处于恢复时期,各国政府为保护本国产业将构筑更加苛刻的贸易壁垒。

  其次,品牌服装企业专卖卖店快速发展,使得服装销售渠道区域多元化发展,将加剧服装零售渠道的竞争。

  以80、90后为代表的新一代消费群体,多样化发展特征明显,消费观念、消费方式、消费需求与实际存在很大差异,因此随着新一代消费群体的发展状态,服装零售市场将进一步细分。其渠道的差异化发展,不仅体现在业态的丰富,相同业态的差异化也会越来越明显。服装零售企业将改变以往的营销方式,转而打造更加专业化、个性化、针对目标消费群体的销售场所。

  我国国内服装消费需求的发展趋势将更加注重体验消费,因此从零售业的发展方向看,为满足消费需求,将更加注重店铺的环境和服务质量。包括店铺的装修、商品的结构陈设、服务人员的形象、气质、态度等。

  例如美国的MACY百货,就通过表演方式把商品融入生活情境当中。同时利用感恩节大游行宣传自身企业形象。在橱窗展示上,利用讲故事的形式进行宣传,在店内的布景继续延续了橱窗里的故事内容。

  欧洲的HARRODS百货商场力求打造成为奢侈品牌的品牌商场,给消费者带来一种奢侈的生活方式体验。HARRODS一位高端管理者说过,HARRODS永远不会成为消费者一走出家门口就可以进入的商场。它是面向奢侈品消费人群的高端商场。一切围绕这部分消费者,能够根据消费者的意图改造商品,为他们找到任何他们想要的奢侈品。在HARRODS里的商品既是最贵的也是最好的,商场环境非常优美,销售人员的形象非常好。

  新一代消费群体对服装的追求更多的青睐于休闲装、不喜欢拘谨的正装。服装产品的分类将会越来越细化。

  2009年12月哥本哈根大会的召开,标志着全社会进入低碳时代。相应的,在服装市场中低碳消费的意识,不仅仅体现在服装材质更加环保,而在服装消费观念、穿衣理念上也发生改变,例如提倡一衣多搭,增加每件衣服的使用率。

  以前,服装的主要销售渠道在百货商场、批发市场、超市。但是现在购物中心、专卖店、会员店、专业店、折扣店、厂家直销、网购、电视直销等各种销售渠道,越来越多。

  大型专卖店有利于品牌企业对产品的掌控,2021-10-05万事利开盘首日报:股价最高报23元股 最高涨幅,提升企业经济效益。因此2009年很多的国内服装品牌专卖店的发展速度都很快。例如波司登、劲霸、七匹狼、九牧王、美邦、李宁等。

  这些大型专卖店的商品种类非常齐全,涵盖男装、女装、童装等各类产品,产品定位时尚,更新速度快。在陈列上重视服装搭配,使不关注时尚的消费者进入这些大型专卖店以后,也能够买到非常适合自己的、时尚的服装。销售员不直接对消费者进行推销,给大家营造一种非常宽松愉悦的购物环境。

  2009年各大类商品在零售额的占比中,服装占将近四分之一的比重,服装类商品的销售直接影响到百货商场的销售业绩。北京中档百货商场中,近几年来服装类商品增速基本高于零售额的增速。但是2009年高档商品消费中。服装类商品的增速已经明显低于零售额的增速。说明高端服装销售已经从百货商场中出现分流。

  优点:有比较好的位置、定位比较清晰,主要集中在大的商业圈。有比较好的品牌口碑。长期以来作为品牌消费渠道有良好的消费基础;品类齐全,便于消费者选购其他类别商品;不断提升自己的形象。

  缺点:a,变成物业管理者。b,没有真正营销商品而是在营销商品品牌。c,与购物中心与专卖店的竞争中优势不断下降。

  对策:培养买手,提高商品的品质,装修与陈列更突出商品优势,突出商品的品牌,吸引消费者,并使其成为商场顾客。

  我国服装电子商务已经经历了运营期、起步期、发展期,目前已向成熟期发展。从1996年服装企业引入电子商务,2005年PPG成立,开创男装B2C营销模式,随后众多企业涌现。2007、2008年是服装电子商务爆发年,大量直销网站出现,传统服装企业纷纷试水电子商务。

  目前以新一代消费者为代表的消费群体,在消费需求上追求时尚、方便、体验,而网上购物恰好满足了其消费需求。同时金融危机也在一定程度改变了消费者的消费方式,带动网上服装销售增长。2009年上半年,淘宝网服装的销售金额已经和2008年全年销售齐平。目前网上销售C2C的市场格局已经相对稳定,B2C主要分为服装企业网上店铺、零售企业网上店铺及服装企业网上店铺。除了企业直接创办网上商城外,还授权知名网站销售,比如在淘宝商城上开设旗舰店等。

  根据对几家超市的统计,服装类销售在超市中占的比重比较低,2009年的比重为5.16%,但是已经明显增长。从超市中各类服装所占的比重看,针织内衣裤所占比重最大,超过女装比重,在超市销售的服装主要是差异性比较小的服装。


友情链接:
Copyright 2018-2021 主页 版权所有,未经授权,禁止转载。